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    ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ์–ด๋ ค์šด๊ฒŒ ์—†์—ˆ์–ด๋„ ์ง‘์ค‘์ ์œผ๋กœ ๋ณด์žฅ์„ ํ•ด์ฃผ๋Š”์ƒํ’ˆ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ​​​​​​๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ์ค€๋น„ํ• ๋•Œ ์–ด๋–ค ๋ถ€๋ถ„์„ ์ฒดํฌํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์„๊นŒ์š”.​​์•”์€ ๊ฐ€์ž…ํ›„ 90์ผ์ด ์ง€๋‚œ ๋‚ ๋ถ€ํ„ฐ ํ˜œํƒ์ด์‹œ์ž‘๋˜๋ฏ€๋กœ ๋งˆ์Œ์„ ๋จน์—ˆ๋‹ค๋ฉด ํ•˜๋ฃจ๋ผ๋„ ๋นจ๋ฆฌ์ค€๋น„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์œ ๋ฆฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.​๋˜ํ•œ ๋น„๊ฐฑ์‹ ํ˜•์œผ๋กœ ์„ ํƒํ•ด์•ผ ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚˜๋„๋‚ฉ๋ถ€์•ก ๋ฐ์Šคํฌํ†ฑ ์ปดํ“จํ„ฐ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๊ณ  ํ•˜๋‚˜ ์ด์ƒ์˜ ํ”„๋ฆฐํ„ฐ์™€ ์Šค์บ๋„ˆ์— ์—ฐ๊ฒฐ๋˜์–ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๋‹น์‹ ์€ ์งง์€ ์‹œ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ์ง‘์„ ๋น„์šธ ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์˜ฎ๊ธฐ๊ณ  ์‹ถ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์˜ ์ด์›ƒ์„ ์‹ ๋ขฐํ•˜์ง€ ๋งˆ์‹ญ์‹œ์˜ค ์ง๊ณผ ์ œ์ธ B ____, ์•„์ด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ๊ณตํฌ, 37? 38 ํŒŒ๋ฉธ, 58 ์ฐจ์šฐ์…ฐ์Šค์ฟ , Nicolae, 148 Ceram, Anthony, 95 ๋„์ „, 173 ยก ยฐ ํŒจ๋Ÿฌ๋…์Šค์— ๋„์ „ํ•˜์ž, 38 ~ 42 ๋ฌธ์ž, 79 ยก ยฐ ์‚ฌ๋ž‘์˜ ํ™”ํ•™, 161 161 162 ์ฝœ๋ ˆ ์‹œ์Šค ํ‚ค์นœ (CCK), 94, 120 ์ฝœ๋ ˆ์Šคํ…Œ๋กค, 111 112 ์ฝœ๋ฆฐ , 98, 99 Cicero, 81 cingulate cortex, 13, 142, 201? 202 circadian rhythm, 128? 129, 176 ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ . ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ข…์ข… ์ปดํ“จํ„ฐ๋Š” ํ™ˆ ์˜คํ”ผ์Šค๋กœ ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” 1 ์ธต ๊ฒŒ์ŠคํŠธ ์นจ์‹ค์— ๋ณด๊ด€๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ์•• ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์Šˆํผ๋งˆ์ผ“ ๋ฒ”์ฃผ์— ์†ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ์„ ์‚ฐ์ฑ… ํ•  ๋•Œ ๋ˆˆ์˜ ๊ตฌ์„์„ ํ†ตํ•ด ๋ˆˆ์— ๋„๋Š” ํฐ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๋ณด๊ฒŒ๋˜๋ฉด ์ฆ‰์‹œ ๊ฐ•๋„์— ๋Œ€๋น„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. . ๊ฒฐ๊ตญ ์ฃผ์†Œ๊ฐ€ ๋น„๋ฐ€์Šค๋Ÿฝ๊ณ  ๋‚˜์œ ๋†ˆ๋“ค์ด ์ง‘์„ ์ฐพ์„ ์ˆ˜ ์—†๋‹ค๋ฉด ๋งน๊ณต๊ฒฉ ํ•  ์ˆ˜ ์—†์–ด์š”! ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜, ๋‚˜๋Š” ๊ท€์ค‘ํ’ˆ์„ ์ž˜ ์ˆจ๊ฒจ๋‘๊ณ  ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋‹น์‹ ์˜ ๋™์ •์ ์ธ ์‹ ๊ฒฝ๊ณ„๊ฐ€ ์‹ค์ œ๋กœ ์ž‘์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ์Œ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜‘์ƒ ๊ณผ์ •์—์„œ ๋‹ค๋ฅธ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์‚ฌ์žฅ์€ ๊ทธ๊ฐ€ ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์—†๊ธฐ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ๋™์•ˆ ์ˆ˜์ง‘ ๋œ ๊ทœ์น™์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ์ „์˜ ์‚ถ์„ ๋ณด์กดํ•˜๋ ค๋Š” ๋ชจ๋“  ์‹œ๋„๋Š” ๋งŽ์€ ์—๋„ˆ์ง€๋ฅผ ์†Œ๋น„ํ•˜๊ณ  ๋งŽ์€ ํ•™๋Œ€์™€ ํ†ต์ œ์— ์ด๋ฅด๊ฒŒํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์ด ๋” ๊ฐ€๊นŒ์ด์„œ ๋ณผ ๋•Œ ๊ทธ ๊ทธ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ๋‘๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€์—†๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Vanderlip, John Wanamaker์™€ ๊ฐ™์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์ƒ์‚ฐ ํ•œ ๊ฐ€์žฅ ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ฐ ์‚ฐ์—… ์ง€๋„์ž๋“ค์— ์˜ํ•ด ์‚ฌ์šฉ ๋œ ๊ทœ์น™์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Young, Cyrus HK Curtis, Frank A. ์™œ ๊ทธ๋Ÿฐ์ง€ ์ง์ž‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ˆ? ๋„๋‘‘์ด ์ง‘์— ๋Œ๋ฆฌ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ์ง‘์ด ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์‚ฌ์ƒํ™œ ๋ณดํ˜ธ๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์–ด๋–ค ์กฐ์น˜๊ฐ€ ์ทจํ•ด ์กŒ๋Š”์ง€๋Š” ์ค‘์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    Edison, Henry Ford, Owen D. Andrew Carnegie, Thomas A. ํ‰์˜จํ•จ์œผ๋กœ๊ฐ€๋Š” ๊ธธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ์—์„œ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋ณ€ํ™” ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ ๋†€๋ผ๊ฒŒ ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค ์ค‘ ๋ˆ„๊ตฌ๋ผ๋„ ์„ธ์ƒ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•  ๋•Œ ๋” ํšจ๊ณผ์ ์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์Šฌํ””์ด ๊ทธ ๊ธธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ฒฝ์šฐ ์˜ท์žฅ ๋’ค์ชฝ์— ์ข๊ณ  ๊ธด ํ…Œ์ด๋ธ”์„ ์„ค์น˜ ํ•œ ๋‹ค์Œ ๋ชฉ์ˆ˜์—๊ฒŒ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ์ž ๊ธ€ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์•ˆ์ „ํ•œ ๋ฌธ์„ ์„ค์น˜ํ•˜๊ฒŒ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํ•ด๋งˆ๋Š” ๊ฒฝ๋กœ์™€ ํ•จ๊ป˜ ๊ด€๋ชฉ๊ณผ ๊ด€๋ชฉ์˜ ์ƒํ™ฉ์„ ์ƒ๊ธฐ์‹œ์ผœ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œํŽธ, ๋„๋‘‘์ด (์ ˆ๋Œ€๋กœ) DEA ์„ธ๋ฏธ๋‚˜์— ์ฐธ์„ํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๊ฑฐ๋‚˜ ๊ทธ๋Ÿฐ ์ข…๋ฅ˜์˜ ์ˆ˜์ƒ‰์„ ํ•  ์‹œ๊ฐ„์ด ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— DEA ๋ชฉ๋ก์— ์ˆจ์–ด์žˆ๋Š” ๋งŽ์€ ์žฅ์†Œ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ๋ถ€ ์š”์›์„ ํ›ผ๋ฐฉ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Ÿฐ ๋‹ค์Œ PFC๊ฐ€ ๊ท€ํ•˜์˜์ฃผ์˜๋ฅผ ๊ทธ ๊ทธ๋ฆผ์œผ๋กœ ํ–ฅํ•˜๊ฒŒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์–ด๋–ค ์˜์—… ์‚ฌ์›๋„ ํŒ๋งค ์ธ์ˆ˜๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ตฌ๋งคํ•  ๊ตฌ๋งค์ž์˜ ๋…ผ๋ฆฌ์  ๋™๊ธฐ๋ฅผ ์ œ์‹œ ํ•  ์ˆ˜์—†๋Š” ํ•œ ๋ˆ„๊ตฌ์—๊ฒŒ๋„ ํŒ๋งค๋ฅผ ์‹œ๋„ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๊ถŒ๋ฆฌ๊ฐ€ ์—†์œผ๋ฉฐ ์ˆ˜ํผ๋งจ๋„ ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒํ•˜๋ ค๊ณ ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋ถ„๋…ธ์˜ ๋‚ด์  ๊ณตํฌ ํ•œ ํšŒ์‚ฌ์˜ ๊ฒฝ์˜ ํŒ€์˜ ์„ธ ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ํšŒ์‚ฌ์™€ ํฐ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    Supersales mananship์€ ๊ตฌ๋งค์ž์—๊ฒŒ ์œ ์šฉํ•œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ณ ๋ คํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ท€ํ•˜์˜ ๋ถˆ๋งŒ ๋˜๋Š” ์˜์ง€ ์‘๋‹ต์ด ์žฅ๋น„๋ฅผ ์ž‘๋™์‹œํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค ๋Œ€๋žตํ•ด์•ผ ํ•  ์‹œ๊ฐ„์„ ๊ณ ์ณ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ๋น„์œจ์€ ํ•œ ์ง์—…์— ํ• ๋‹น ๋œ ์‹œ๊ฐ„์˜ 4 ๋ถ„์˜ 1์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ๋งค๋‹ˆ์ €๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์Šน๋ฆฌ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์— ๋งž์„ค ์ˆ˜๋Š” ์—†์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๋‹น์‹ ์€ ๊ทธ ์ผ์— ๋Œ€ํ•œ ์ž์‹ ์˜ ๊ฐ์ •์„ ์ง„์••ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์€ ๋‹น์‹ ์˜ ๊ธฐ๋ถ„์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ๋” ๋‚˜์€ ๊ฒƒ์„ ์œ„ํ•ด ๋ฌด์—‡์ด๋“  ๋ฐ”๊ฟ€ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์ผ์„ ํ•  ๋Šฅ๋ ฅ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์€ ๋‹น์‹ ์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋Š๋ผ๋Š”์ง€ ์กฐ์ ˆํ•  ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋‹น์‹ ์€ ์–ธ์ œ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ–‰๋™ํ• ์ง€ ์„ ํƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ”„๋กœ ์„ ์ˆ˜๋“ค์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ๋งŽ์ด ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๋Š”์ง€ ๊ถ๊ธˆํ•ด ํ•œ ์ ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๊ทธ๊ฒƒ์˜ ์ผ๋ถ€๋Š” ์žฌ๋Šฅ๊ณผ ์‹ค์ฒœ์ด๋ฉฐ, ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋˜ ๋‹ค๋ฅธ ํ•ต์‹ฌ ์š”์†Œ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์‚ถ์—์„œ ๋‹น์‹ ๊ณผ ๋‚ด๊ฐ€ ํ•„์š”๋กœํ•˜๋Š” ๊ธฐ์ˆ , ์ฆ‰ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ฐ์ •๊ณผ ๋ถ„๋ฆฌ๋˜๊ณ  ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋ชธ๊ณผ ์ž…์„ ์›€์ง์ผ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ถ•๊ตฌ ๊ฒฝ๊ธฐ๊ฐ€ 4 ๋ถ„๊ธฐ๋กœ ์ ‘์–ด๋“ค ๋•Œ ๊ทธ๋“ค์€ ํ”ผ๊ณคํ•  ์ˆ˜ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ๋ฏธํ‚ค ํ—ˆ๋ฒ„ํŠธ, ์•ค์„œ๋‹ˆ ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ์žฅ์†Œ๋ฅผ ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์นจ์‹ค์˜ ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ๋ฐฉ์— ๋ฌป์–ด ํ•˜์ดํ…Œํฌ ์ปดํ“จํ„ฐ (HTC) ๊ณต์‚ฌ ์ทจ๋ฏธ ๊ฐ€์ •, ์ง‘ ์ฃผ์†Œ ์€ํ–‰ ๋ช…์„ธ์„œ ๋ถ„์‹ค ๋ฐ ์ˆ˜ํ‘œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฒ ์ด์Šค ๋ฐ ์šด์ „ ๋ฉดํ—ˆ์ฆ ์œ ๋ น ์ฃผ์†Œ ๋ฐ ์ •๋ถ€ ์ฒดํฌ LLC๋Š” ์ด๋ฆ„๊ณผ ์—ฌ๊ถŒ ๋ฐ ํ”ผ์ž ๋ฐฐ๋‹ฌ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฑฐ์ง“๋ง ๋ฐ ์šฐํŽธ๋ฌผ์„ ๋ณดํ˜ธํ•˜๊ณ  ์ด๋ฆ„์˜ ๊ฐ€๋‚ด ์‚ฌ์—… ์ข…์‚ฌ์ž์˜ ๋น„๋ฐ€ ๋ฐ ์„ธ๊ธˆ ๋ฐ ํ™ˆ ํ‚ค์˜ ๋ถ€๋™์‚ฐ ๊ธฐ๋ฐ€์„ฑ์— ํ™ˆ ์˜คํ”ผ์Šค ์ปดํ“จํŒ… ํ™ˆ ๋ Œํƒˆ์„ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•„ํŒŒํŠธ ๋Œ€์—ฌ๋ฅผ๋ณด์‹ญ์‹œ์˜ค; ์ง‘ ์ž„๋Œ€ ๊ตญํ†  ์•ˆ๋ณด ํ˜ธ์Šค ํ”ผํƒˆ ๋ฆฌํ‹ฐ ํด๋Ÿฝ ํ˜ธํ…” ํ˜ธํ…”์—์„œ ๋ˆ์„์ฃผ๊ณ  ์—ฌ๊ถŒ์— ์œ ๋ น ์ฃผ์†Œ๋ฅผ์ฃผ๊ณ  ์ง‘์„ ๋นŒ๋ ค์„œ ๋ˆ์„ ๋ฒˆ๋‹ค. ์ผ๋ณธ์˜ ๋ณด์ด์ง€ ์•Š๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• (๋ฃจ๋‚˜) ์‚ฌ๋ผ์ง€๋‹ค (Ahearn) ์•„๋ฌด์—๊ฒŒ๋‚˜ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์•Œ์•„๋“ค์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”๊ฐ€? High์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜์„ค๊ณ„ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๋ฃŒ

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