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    ​๋‚œ์†Œ์™€ ์ž๊ถ ์œ ๋ฐฉ ๊ทธ๋ฆฌ ๋จธ๋ฆฌ์— ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ชฉ์†Œ๋ฆฌ๋ฅผ ๋‚ด์žฌํ™”ํ•˜๋ ค๋ฉด ์ƒˆ๋กœ์šด ์—ฐ๊ฒฐ์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.37 PM Page 96 97 ์˜๋กœ์šด ์‚ฌ๋žŒ์€ ์ž์‹ ์ด ๋ฌป์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์šด๋™์œผ๋กœ ์ƒ๊ธฐ๋Š” ์ƒ๋ฆฌ์  ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ ์ฐจ ์  ํ•™์Šต์—์„œ ์–ด๋–ค ๋‚ด์šฉ๋„ ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ๊ด€๋ จ๋˜์–ด ์žˆ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํฌ๊ธฐ ๋‘๋ ค์›€ : ์ง„๊ณต ์ƒํƒœ์—์„œ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ ๊ฑฐ๋‚˜ ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ์„ค๋ช…ํ•˜๋ฉด ๊ฐ€์žฅ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ์ž์‚ฐ์„ ํŒ๋งคํ•˜๊ณ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฐ ์‹์œผ๋กœ ANP๋Š” ๊ณตํฌ์— ๋น ์ง€๋Š” ์ฃผ์š” ์›์ธ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋ฅผ ์ œ๊ฑฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜๋‚˜๋‹˜์„ ์„ฌ๊ธฐ๋ผ. ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ์—ฐ์Šต์„ ํ†ตํ•ด ์ ˆ์ฐจ ์  ๊ธฐ์–ต์„ ํ†ตํ•ด ์ž๋™์œผ๋กœ ๋ฌด์˜์‹์ ์œผ๋กœ ๋‹ค๋ฅธ ์ž‘์—…์ด๋‚˜ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์Šฌํ”ˆ ์ผ์ด์ง€๋งŒ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋‹น์‹ ์„ ๊ทธ ๊ณผ์ •์—์„œ ์‚ฌ๋ž‘ํ•˜๊ฒŒํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ์Šฌํ””์— ๋†€๋ผ์ง€ ๋งˆ์‹ญ์‹œ์˜ค. ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚จ์— ๋”ฐ๋ผ ์–ป๋Š” ๋†€๋ผ์šด ํ–‰๋™, ์ •์„œ ๋ฐ์ธ์ง€ ์ผ๊ด€์„ฑ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.”๋‚˜๋Š” ์ •๋ง๋กœ ์‚ฌ๋ž‘ํ•˜๊ณ  ์‚ฌ๋ž‘ํ•œ๋‹ค. ์ˆœ์ฐจ์  ํ•™์Šต์€ ์„ฑ๊ฒฉ์ด๋ผ๊ณ ํ•˜๋Š” ์„ฑ๊ฒฉ์˜ ์ธก๋ฉด์„ ๋ฐœ์ „์‹œํ‚ค๋Š” ๋ฐ ํ•„์ˆ˜์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. . ์™œ ๋…ธ์˜ˆ์ฒ˜๋Ÿผ ๋Š๊ปด ์ง‘๋‹ˆ๊นŒ? ๋‚ด ์˜์  ์‚ถ์— ์–ด๋–ค ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๋ฐฐ์ˆ˜๊ตฌ์— ์‚ด๊ณ ์žˆ๋Š” ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€๋ฅผ ๋ถ€๋„๋Ÿฝ๊ฒŒํ•˜๋Š” ์ €์— ๊ด€ํ•˜์—ฌ ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? “์ด ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ๋ถ€๋„๋Ÿฌ์›Œํ•˜๊ธฐ๋ณด๋‹ค๋Š” ์Šค์Šค๋กœ์—๊ฒŒ ์งˆ๋ฌธํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋˜ํ•œ ์—ํ”ผ๋„คํ”„๋ฆฐ (์•„๋“œ๋ ˆ๋‚ ๋ฆฐ)์˜ ํ๋ฆ„์„ ๋ง‰์•„ ์‹ฌ์žฅ ๋ฐ•๋™์ˆ˜๋ฅผ ๋‚ฎ์ถ”์–ด ๊ณตํฌ ์ฆ์ƒ์˜ ๋˜ ๋‹ค๋ฅธ ์›์ธ์„ ์—†์• ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€์› ๊ทธ๋ฃน์— ์žˆ์–ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์œ ์‚ฐ์†Œ ์šด๋™์€ ํ•ญ ๋ถˆ์•ˆ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ€์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    “์ƒค๋ก  ๋ ˆํ„ฐ (Sharon LECHTER), ์ƒ๊ฐ๊ณผ ๊ณต์˜์˜ ๊ณต๋™ ์ €์ž : ๊ธˆ์—์„œ ์„ธ๋ฐœ; ? ๊ธˆ์œต ๊ต์œก ยก์— ๋…ธ ๋Œ€ํ†ต๋ น ์ž ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ ๋ฐœํ•˜๋Š” ์‹ ๊ฒฝ ํ™”ํ•™ ๊ณผ์ •์˜ ์‚ฌ์Šฌ์˜ ์ผ๋ถ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€์‹ , ๋‹น์‹ ์€ ์ผ์„ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๊ธฐ์–ตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. . ๋‹น์‹ ์˜ ๋ถ€๋Ÿฌ์›€์€ ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ๋‹น์‹ ์ด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ :37 PM Page 264 265 9. 10. ๋‹น์‹ ! ๋‚˜ํด๋ ˆ์˜น ํž์€ ์‚ถ์˜ ๋ฐฉ์‹์„ ํ†ตํ•ด ๋‹น์‹ ์˜ ์‚ถ์„ ํŒŒ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์—์žˆ์–ด์„œ ๊ท€์ค‘ํ•œ ๊ตํ›ˆ๊ณผ ์ž…์ฆ ๋œ ๊ธฐ์ˆ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜์—ฌ ๋‹น์‹ ์ด ์ง„์ •ํ•œ ํŒ๋งค ๋งˆ์Šคํ„ฐ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋•์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ฃ„์ฑ…๊ฐ์€ ๋‹น์‹ ์˜ ๋งˆ์Œ์„ ์žฌ๊ต์œกํ•จ์œผ๋กœ์จ ํ•ด๊ฒฐ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด ๋ชจ๋“  ANP ํ™œ๋™์€ ๋‹น์‹ ์ด ๋” ์ฐจ๋ถ„ํ•˜๊ฒŒ ๋Š๋ผ๋„๋ก ๋„์™€์ค๋‹ˆ๋‹ค. ์• ์›ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์œ„๋กœ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ˆœ์ฐจ์  ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ ์‹œํ‚ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ์ผ์„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‹น์‹ ์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ฑ๊ฒฉ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? ๋‹น์‹ ์€ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์ง์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค : ๋‹น์‹ ์€ ์ž์‹ ์„ ์ฃผ์žฅํ•˜๊ณ  # 5SecondRule์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋งค์ผ ์šฉ๊ธฐ์žˆ๋Š” ํ–‰๋™์„ ์‹ค์ฒœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ํ–‰๋™์€ ์ง€๊ตฌ๊ฐ€ ์‚ฐ์‚ฐ์ด ๋ถ€์„œ์ง„ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ด์ง€ ์•Š์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ยก ยฑํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋“ค์€ ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚จ์— ๋”ฐ๋ผ ์˜์‹ฌ์„ ๋–จ์ณ ๋ฒ„๋ฆด ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ ๊ฐ์ž์˜ ์œ„๋Œ€ํ•จ์€ ์ฐธ์œผ๋กœ ์œ„๋Œ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ทœ์น™์€ ์•ฐ๋ฒ„๊ฐ€ ์ž์‹ ์„ ๋ฐœ๊ฒฌ ํ•œ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋†€๋ผ์šด์ง€๋ฅผ ๋ณด์—ฌ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ถœ๋ฐœ์ ์œผ๋กœ ๋˜๋Œ๋ ค ๋†“์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์šฉ๊ธฐ์˜ ํ–‰์œ„๋ฅผ ๋งŽ์ดํ• ์ˆ˜๋ก, ๋‹น์‹ ์ด ๋‹น์‹ ์˜ ์‚ถ์„ ํ†ต์ œ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ์„์ˆ˜๋ก, ๋‹น์‹ ์€ ๋” ์ž์‹ ๊ฐ์„ ๊ฐ€์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์ดํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์ด ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ ์ผ๊ณผ๋ฅผ ๋งˆ์นœ ํ›„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ์ผํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๋‹ค. Alissa๊ฐ€ ๋งํ–ˆ๋“ฏ์ด, ์•„์นจ ์ผ๊ณผ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ๊ทธ๊ฒƒ์„ ๋”ฐ๋ผ๊ฐˆ ๋•Œ, ๋‹น์‹ ์˜ ์˜๋„๋ฅผ ์„ค์ •ํ•œ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์€ ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ์ถฉ๊ฒฉ์„ ์ค„ ์‚ฌ๊ฑด๋“ค์˜ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ผ์œผํ‚ฌ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Duke University ๊ต์ˆ˜ Dan Ariely์—๊ฒŒ ์•„์นจ ์ผ๊ณผ๋ฅผ ๋นš์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. Ariely์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด ํ•˜๋ฃจ์˜ ์ฒ˜์Œ 2-3 ์‹œ๊ฐ„์€ ์™„์ „ํžˆ ๊นจ์–ด ๋‚œ ํ›„์— ๋‡Œ์— ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์€ ์‹œ๊ฐ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ์˜ค์ „ 6์‹œ์— ์นจ๋Œ€์—์„œ ํŠ€์–ด ๋‚˜์˜ค๋ฉด ์ตœ๊ณ  ์‚ฌ๊ณ ๋ ฅ๊ณผ ์ƒ์‚ฐ์„ฑ ์ฐฝ์€ ์˜ค์ „ 6์‹œ 30 ๋ถ„๋ถ€ํ„ฐ ์˜ค์ „ 9 ์‹œ๊นŒ ์ง€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ท€ํ•˜์˜ ๊ฐ€๊ตฌ๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ์™€ ๋น„์Šทํ•œ ๋ฌผ๊ฑด์ด๋ผ๋ฉด, ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์•„์นจ์—๋Š” ํ˜ผ๋ž€ ์Šค๋Ÿฝ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐœ๋ฅผ ๋จน์ด๊ธฐ, ์•„์นจ ์ค€๋น„ํ•˜๊ธฐ, ๋ฌธ ๋ฐ–์œผ๋กœ 3 ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ณ„์‚ฐ ์šฐ์ฒด๊ตญ๋ณดํ—˜ ์ง์žฅ์ธ์•”๋ณดํ—˜

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    ์ด๋ฉ”์ผ์€ ๊ณต๊ฐœ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•„์ˆ˜ ์ž…๋ ฅ์ฐฝ์€ * ๋กœ ํ‘œ์‹œ๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค